zimowa-post-main

Zimowe Zacisze

Zimowe Zacisze

Sytuacja: Ekonomiczny Dom to firma, która zajmuje się budową nieruchomości. W ofercie znajdują się budynki jednorodzinne, szeregowe, bliźniaki oraz zabudowa wielorodzinna. 

Nasza współpraca trwa już kilka lat. Odpowiadamy przede wszystkim za prowadzenie kanałów w mediach społecznościowych — platforma Facebook, tworzenie i optymalizowanie kampanii Facebook Ads, Ponadto realizowaliśmy wiele innym mniejszych, jak i większych projektów. Od stron inwestycji, po sesje zdjęciowe, wizualizacje itp. 

Potrzeba: Tym razem Klient zlecił nam stworzenie strony internetowej nowej inwestycji, która będzie budowana w Toruniu. Dodatkowo klientowi zależało na dotarciu do potencjalnych Klientów oraz stworzeniu pozytywnie kojarzącego się klientom projektu logo. 

Cel: Zainteresowanie potencjalnych Klientów ofertą dewelopera.

Podejście

Działamy zawsze zgodnie z wewnętrznymi procesami firmy, które jasno określają zakres działań każdego członka zespoły w różnych projektach oraz sytuacjach. Dzięki takiemu rozwiązaniu nowe projekty trafiają od razu do odpowiedniej osoby, której zadaniem jest rozpisanie harmonogramu oraz przekazanie informacji o zleceniu pozostałym pracownikom. To kierownik projektu nadzoruje cały proces i dokonuje akceptacji. Oczywiście każdy nowy temat jest omawiany podczas wewnętrznych spotkań oraz poruszany na burzach mózgu. Dzięki temu wszystkie zaangażowane osoby mają wpływ na ostateczną wersję.  

Harmonogram:
  1. Analiza konkurencji, marki i pozytywnych skojarzeń.
  2. Stworzenie logotypu.
  3. Research oraz zebranie materiałów koniecznych do zaprojektowania strony WWW.
  4. Tworzenie treści na stronę internetową.
  5. Projektowanie layoutu strony.
  6. Prace nad wizualizacjami wewnętrznymi jak i zewnętrznymi inwestycji oraz kartami mieszkań.
  7. Wysłanie projektu strony.
  8. Akceptacja przez klienta.
  9. Wdrożenie strony.
  10. Zakończenie projektu.

Realizacja

Na sam początek wspólnie z klientem dokonaliśmy analizy rynku, wewnętrznej marki oraz pozytywnych skojarzeń. Wcześniejsze inwestycje oraz nazwa ulicy w połączeniu nadały nazwę nowej inwestycji — Zimowe Zacisze. Kolejnym krokiem, było stworzenie projektu logo. Przygotowaliśmy kilka wersji. Ostatecznie podjęto decyzję o wyborze prostej i minimalistycznej formy. Kluczowe w tym wszystkim jest oczywiście zebranie kompletu informacji oraz materiałów od klienta.

Dopiero po przebrnięciu przed dwa poprzednie kroki przystąpiliśmy do pracy nad projektem strony internetowej. Od razu po uzyskaniu niezbędnych informacji przygotowaliśmy teksty zgodne z zasadami SEO oraz wstępny układ strony, dzięki któremu byliśmy w stanie cały czas kontrolować wprowadzane zmiany tekstowe, graficzne, czy funkcjonalności. Layout konsekwentnie został stworzony w jednym stylu. Postawiliśmy na prostą nawigację. Pamiętaliśmy o zachowaniu przestrzeni między sekcjami, dzięki czemu potencjalni użytkownicy nie zgubią się i nie zostaną przytłoczeni zbyt dużą ilością informacji, oczywiście nie mogło zabraknąć na końcu prostego formularza kontaktowego.

Co do samych tekstów to zostały one napisane w prostej i zrozumiałej formie. Ograniczyliśmy liczbę fontów oraz wyśrodkowanie tekstu do koniecznego minimum. Nie zapomnieliśmy również o użytkownikach mobilnych, dla których od samego początku wdrażaliśmy mobilne rozwiązania. W międzyczasie podjęliśmy się przygotowania wizualizacji inwestycji. Wybraliśmy najciekawsze punkty odniesienia oraz pomieszczenia, po czym od razu przystąpiono do realizacji. Oczywiście nie obyło się bez wizyty na miejscu i przygotowaniu dokumentacji fotograficznej.

Prace nad layoutem oraz wizualizacjami były prowadzone równocześnie, dzięki czemu czas wykonania był optymalny i nie uległ wydłużeniu. Wykonaliśmy: wizualizacje zewnętrze, wewnętrzne oraz 360°. Podczas pracy nad projektem zastosowaliśmy nowe technologie. Wykorzystaliśmy zdjęcie okolicy z drona i wkomponowaliśmy tam wizualizacje oraz obiekty, dzięki czemu potencjalni klienci mogą sobie lepiej wizualizować inwestycję oraz jej odniesienie do otoczenia.

Jeśli chodzi o samą stronę, to zaprojektowaliśmy stronę główną oraz wszystkie potrzebne podstrony wraz z sekcjami. Odpowiadaliśmy ponadto za stworzenie interaktywnej mapy budynków, która ma informować o statusie mieszkań, tabelę z mieszkaniami i najważniejszymi informacjami oraz dedykowany system zapytań ofertowych.

W międzyczasie uruchomiliśmy komunikację na Facebooku, której działaniem było zbadanie zainteresowania zakupem nieruchomości oraz poinformowanie o planach firmy względem tego terenu. Kolejnym etapem było zakończenie projektu oraz dodanie do niego wizualizacji. Dzięki długoletniej współpracy oraz zaufaniu zdobytym przy tworzeniu innych projektów dla tego Klienta mogliśmy pozwolić sobie na wysłanie layoutu strony w wersji niemalże ostatecznej. Jedyne naniesione przez nas zmiany były związane z ewentualnymi poprawkami wynikającymi z aktualizacji projektu.

Wdrożenie strony przebiegło bez żadnych komplikacji, po czym przystąpiliśmy do wzmocnienia komunikacji na profilu marki. Przy budżecie kampanii, który w początkowej fazie wynoszącym zaledwie 300 zł w ciągu 3 dni dotarliśmy do ponad 23 tys. użytkowników Facebooka z czego, aż 930 osób wyświetliło stronę z ofertą, co było naszym celem.

natura-medica-case-study

Natura Medica

Natura Medica

Sytuacja: Firma Natura Medica zajmuje się produkcja i sprzedażą kosmetyków. Są to preparaty zawierające srebro koloidalne, służące do pielęgnacji ciała i twarzy. Dotychczasowe działania marketingowe, realizowane samodzielnie przez pracowników firmy nie przyniosły oczekiwanych efektów sprzedażowych.

Potrzeba: Klient zwrócił się do nas z prośbą o pomoc w zwiększeniu sprzedaży w sklepie internetowym. Dodatkowo reprezentantom firmy zależało na optymalizacji kosztów pozyskania sprzedaży.

Zastosowana strategia

Standardowo jak przy każdej współpracy, przygotowaliśmy strategię działania. Przeanalizowaliśmy produkt i grupę docelowych klientów. Dostosowaliśmy komunikaty reklamowe do grupy docelowych klientów i problemów związanych z cerą oraz codzienną pielęgnacją skóry, jakie rozwiązują poszczególne produkty. Zdecydowaliśmy, że najlepszym kanałem reklamowym będzie sieć reklamowa Facebooka. Wraz z działaniami SEO prowadzonymi przez zaprzyjaźnioną agencję The First, stanowiło to doskonały pakiet startowy realizujący ambitne cele dla klienta.

Zespół przygotował kilka kampanii. Jedną z nich oparliśmy na skojarzeniu produktu z medyczną jakością. W drugiej skorzystaliśmy z nieszablonowych kreacjach rysunkowych ze śmiesznymi postaciami, które świetnie przyciągnęły uwagę młodszej części odbiorców. Warto testować różne pomysły, różne komunikaty i różne kreacje reklamowe. Dane analityczne odpowiedzą nam na pytanie, które działania przynoszą najlepsze efekty.

Osiągnięte efekty

MiesiącZasięg (osoby)Wydana kwota PLNView contentKoszyki w witrynieLiczba zakupówPrzychody PLNROAS
Styczeń59000x188512127y1,79
Luty1290002,26x41944341022,25y2,72
Marzec1710004,17x53249572845,58y4,46
Kwiecień 2140007,17x913115554449,56y4,33
Maj 2290007,38x10141179447111,61y4,55
Czerwiec32300011,45x11596208459913,88y3,93
Lipiec363 58515,86x11512265780319,83y4,03

Gdzie “x” to kwota wydana w pierwszym miesiącu współpracy.

Gdzie “y” to kwota przychodu w pierwszym miesiącu współpracy.

 

W styczniu 2021 Klient sprzedał za pośrednictwem swoich kampanii zaledwie 9 produktów.

W pierwszym miesiącu współpracy zaczęliśmy od niskiego budżetu. Takie podejście wynika z poczucia odpowiedzialności pracowników agencji Cube za budżety naszych Klientów, która jest zakorzeniona głęboko w wyznawanych przez nas wartościach. Uzyskaliśmy następujące wyniki: ponad 272 tysiące wyświetleń reklam oraz przychód z 102 zakupów ponad dwukrotnie większy niż przychód z stycznia — pierwszego analizowanego przez nas miesiąca.

Marzec to miesiąc, w którym został uruchomiony remarketing. Wraz z większym budżetem reklamowym uzyskaliśmy ponad 5-krotnie większą sprzedaż w stosunku do stycznia. ROAS czyli zwrot z wydatków na reklamę wyniósł 4,46. Oznacza to, że osiągnięte przychody były 4,46 razy wyższe niż koszty poniesione na reklamę. Jest to wartość zdecydowanie satysfakcjonująca Klienta.

W kwietniu odnotowaliśmy kolejny stabilny wzrost. Sprzedaż 444 produktów przełożyła się na ponad 9-krotny wzrost przychodu względem pierwszego analizowanego przez nas miesiąca. Dotarliśmy w tym okresie to ponad 214 tys. osób. Średnio każda z nich widziała naszą reklamę 3 razy.

Czerwiec to kolejny miesiąc, w którym utrzymaliśmy wzrost. Nasze kampanie dotarły do ponad 323 tys. osób. Przychód wyniósł niemal 14-krotność przychodu ze stycznia.

Lipiec to miesiąc, w który uzyskaliśmy najwyższy przychód. Była to, prawie 20 krotność wyjściowej kwoty.

Celem dalszej współpracy jest ciągły wzrost przy jednoczesnym utrzymaniu lub nawet zwiększeniu współczynnika ROAS (return on ad spend, czyli zwrot z wydatków na reklamę), który jest głównym wyznacznikiem stopnia optymalizacji kampanii online.

Najlepiej sprzedające kreacje reklamowe:

klient-blog

Jak sprawić, aby strona internetowa była atrakcyjna?

Zakładasz firmę lub potrzebujesz nowej strony www? Uważasz, że trzeba ją jak najszybciej uruchomić… nie do końca interesuje Cię, co znajdzie się na Twojej witrynie internetowej… liczy się czas. Może jednak warto zastanowić się, czy taka strona przyniesie efekty jakich oczekujesz?

W końcu Twoja strona internetowa jest pierwszym punktem styku Klientów z Twoją firmą i od kilku sekund zależy, czy skontaktują się z Tobą czy nie.. Najważniejsze jest abyś zrozumiał, że strona internetowa, to przekaz, który ma przekonać Twojego Klienta do podjęcia działania. Ważne, aby był spójny i zwięzły, ponieważ dla każdego liczy się teraz czas. Grafika, treści, zdjęcia wszytko powinno komponować się w taki sposób, aby przekaz był czytelny a najbardziej istotne elementy łatwo dostępne.

Poniżej przedstawiamy kilka zasad, które wyjaśnią w jaki sposób stworzyć skuteczną, przemyślaną stronę www.

Najpierw sprawdź, przemyśl, porównaj, potem działaj.

Zanim przejdziesz do działań, najlepiej przeanalizować obecną sytuację. Sprawdzić w jakim miejscu na rynku jest marka teraz i zastanowić się jakie działania prowadzi konkurencja, aby po analizie prowadzić skuteczne działania marketingowe. Dobrze jest rozpocząć prace nad stroną od stworzenia strategii marketingowej. Jest to dokument, który określa grupę docelową Twoich Klientów, zawiera analizę konkurencji oraz Twojej marki, zawiera proponowane działania oraz określa USP (Unique Selling Proposition, czyli unikatowa propozycja sprzedaży) Twojej marki, czyli to co wyróżnia ją spośród konkurencji.

Zacznij od przygotowania treści, dopiero później zleć wykonanie projektu graficznego.

Przekaz skierowany do Twojego Klienta jest najważniejszy, to w jaki sposób przedstawisz mu swoją firmę wpływa na możliwość nawiązania współpracy. Autentyczne zdjęcia zamiast kupionych w banku zdjęć sprawią, że Twój Klient ma szansę poznać atmosferę panującą w Twojej firmie oraz przekonać się, że jest prawdziwa. Zwięzłe, ciekawe treści, wezwania do działania, infografiki, animacje – te elementy wpływają na atrakcyjność Twojej strony, a pierwsze wrażenie jest najważniejsze.

Zanim zlecisz wdrożenie, zastanów się w jaki sposób strona będzie działać.

Warto zacząć prace nad stroną od stworzenie tzw. prototypu UX (a ang. User Experience), czyli zestawu makiet przedstawiających sposób rozmieszczenia treści (tekstowych, zdjęć, haseł, wezwań do działania, danych kontaktowych) na podstronach Twojej witryny internetowej. Twój przekaz rozmieszczenia treści musi być przede wszystkim przyjazny dla użytkownika, dodatkowo, inaczej będzie prezentowany na laptopach, komputerach, a inaczej na urządzeniach mobilnych – czasami trzeba zrezygnować z prezentacji niektórych mniej istotnych treści, aby przekaz nie był zbyt rozbudowany na urządzeniach mobilnych. Należy pamiętać, że często użytkownicy w pośpiechu przeglądają stronę i to pierwsze wrażenie jest decydujące.

Atrakcyjna grafika nie może dominować nad hasłami!

Grafik ma za zadanie wyeksponować najważniejsze elementy Twojego przekazu skierowanego do Klientów. Szata graficzna ma przyciągać uwagę, ale nie może dominować nad hasłami. Projekt musi być spójny, aby prowadzić Klienta do najważniejszego elementu na stronie, którym w większości przypadków będzie podjęcie kontaktu z Tobą lub zostawienie swoich danych kontaktowych abyś Ty mógł się skontaktować z nim.

Realizacja projektu, gdy gotowe są wszystkie treści trwa znacznie krócej niż wdrażanie, gdy tych materiałów brakuje.

Pamiętaj, pracę programisty można porównać do pracy budowniczego, nie wyobrażamy sobie chaotycznej budowy domu bez planów architektonicznych, bez zakupionych wszystkich materiałów. Taka praca byłaby całkowicie nieefektywna, a poprawki na końcowym etapie mogłyby czasem prowadzić nawet do rozbiórki domu. Podobnie jest ze stroną www, wdrożenie trwa krócej, gdy gotowe są wszystkie treści i przemyślana funkcjonalność.

Zanim strona zostanie uruchomiona trzeba ją jeszcze przetestować.

Wdrożoną na serwerze, niedostępną jeszcze dla Klientów stronę www należy przetestować na różnych urządzeniach mobilnych oraz na większych rozdzielczościach, czyli na monitorach komputerów, dobrą praktyką jest rozesłanie linków do znajomych, aby zebrać opinie postronnych osób.

A co gdy strona już działa?

Należy regularnie aktualizować treści, aby użytkownicy, którzy często odwiedzają Twoją stronę widzieli, że informacje są aktualne. Ważne, aby zadbać o bezpieczeństwo strony, aktualizację wtyczek, regularne backupy. Te działania pozwolą zapobiegać bardzo popularnym obecnie atakom hackerskim oraz w razie trwałego uszkodzenia strony www, pozwolą w łatwy i tani sposób ją przywrócić.

Dobrze jest również monitorować zachowania użytkowników na Twojej stronie www chociażby przez system analityki i reagować na bieżąco. Jeżeli Twoi Klienci opuszczają podstronę kontakt bez kontaktu z Tobą – możesz to wychwycić i nanieść zmiany które pozwolą Tobie pozyskać nowych Klientów.

Przygotuj się, na to, że praca nad stroną www to proces. Jeżeli sam nie jesteś w stanie przeanalizować pod kątem marketingowym bieżącej sytuacji na rynku, zleć kompleksowe wykonanie strony www specjalistom, do których masz zaufanie. Uzgodnij harmonogram prac, aby poznać ramy czasowe. Współpracuj z wykonawcą, odpowiadaj na pytania, jeżeli czegoś nie jesteś pewny, pytaj. Sprawna współpraca zaowocuje skuteczną stroną i terminowym wykonaniem zlecenia.